¿Cómo sacar el máximo provecho a LinkedIn en las ventas internacionales?

 

Seguro que tienes LinkedIn... y si no lo tienes, deja estas líneas por un segundo y ve a crearte una cuenta. Creo que es uno de los mejores consejos que te puedo dar si eres vendedor en contextos internacionales.

Vale, ¿ya estamos todos? Empezamos.

LinkedIn es una red social de profesionales, y vosotros que os dedicáis a las ventas sabéis perfectamente la importancia de crear una importante red de contactos que pase a engrosar vuestra cartera de clientes. Y en LinkedIn es posible crear una red de contactos de calidad.

De la misma forma que un vendedor ha de formarse en técnicas de venta para lograr moverse con éxito en negociaciones y reuniones con posibles clientes, en la actualidad también es necesario saber moverse en contextos digitales.

Nadie mejor que vosotros sabe cuán difícil es salvar las brechas culturales en un país extranjero y conseguir crear una relación comercial de confianza. Pues en LinkedIn a esa dificultad debemos añadirle los obstáculos propios de las relaciones digitales y por escrito.

Pero también hay ventajas propias del mundo virtual, y como decía al principio, se puede crear una red de contactos de calidad gracias a las dinámicas propias de las redes sociales. Aquí os dejo unos consejos para realizar un filtrado y lograr contactar con las personas adecuadas en LinkedIn, así como unos tips para saber cómo introduciros en esta red social. 

 

• Existen muchos grupos que ponen en contacto a profesionales con intereses en común. Los usuarios que están integrados en estos grupos son posibles contactos y tienen el potencial de conocer a otros profesionales en el mismo campo.

 

• Este tipo de interacción te permite amplificar tus conexiones y la exposición de tu perfil a la hora de buscar clientes o para buscar buenas fuentes de información para un nuevo proyecto.

 

• Si alguien con un interés profesional común se toma el tiempo de escribirte un mensaje personal con una breve introducción en LinkedIn, lo más probable es que aceptes la invitación. ¿Es sencillo, verdad? Ahora te toca hacer lo mismo a ti.

 

• No envíes solicitudes sin tomarte un tiempo en informarte del contacto y personalizar tu invitación de contacto con un mensaje. Explica quién eres, cómo le has conocido y por qué quieres añadirle. Si te agrega, podréis comenzar una conversación para entrar en materia.

 

Espero que estos consejos os hayan ayudado. ¡Nos vemos por el mundo! ... o quizá en LinkedIn ;)