Halloween y Oportunidades de Negocio en Estados Unidos

Los negocios nunca descansan, ni siquiera en las fiestas

De hecho, durante los periodos festivos, los departamentos comerciales y de marketing han de colaborar y dar su mayor esfuerzo para lanzar campañas únicas y representativas de estas fechas tan especiales.

En Estados Unidos la festividad de Halloween es un buen ejemplo de ello. Id a Walmart: las estanterías se llenan de dulces de chocolate con envoltorios oscuros y naranjas; salid a las calles residenciales y sorprendéos de la pirotecnia y las luces de decoración amarillas que adornan casas y calabazas; en las aceras se encuentran superhéroes de trajes azules y villanos de verde fiesta, diablillos de rojo neon y brujas de negro noche. Los colores que se ven en Estados Unidos mientras transcurre Halloween es algo que no puedo explicaros fácilmente.

Quizá no sois de disfraces, yo tampoco, pero sabéis tan bien como yo que hemos de adoptar e interiorizar costumbres, valores y creencias extranjeras para vender en esos mercados exteriores.

En Estados Unidos se mueven 9.000 millones de dólares en compras relacionadas con Halloween: este dato coloca a la fiesta como la segunda más lucrativa del mundo, únicamente por detrás de la Navidad.

Nunca os olvidéis del público al que estáis dirigidos: la generación millennial es la que más impulsa el consumo en Halloween. Es un público cuyos picos de consumo marcan más de 180 dólares, mientras que el gasto medio del norteamericano se sitúa en 86 dólares.

Por otra parte, el 90% de los jóvenes entre 18 y 24 años en Estados Unidos celebra la fiesta. Y de los 175 millones de estadounidenses que planean celebrar Halloween, 41 millones son niños de 5 a 14 años.

Es una fiesta joven. Por tanto, la comunicación y los productos deben estar orientados a los jóvenes y a la fiesta en sí.

¿Sois de dulce? A mí me encantan, y estoy seguro de que queréis una parte de ese pastel de 9.000 millones de dólares

En Estados Unidos, debido a la tradición del "trick or treat", el consumo de dulces se dispara y las ventas son masivas: el 90% de la sociedad compra dulces. De hecho, los fabricantes de dulces cosechan el 8% del negocio anual solo en este día, casi 2.600 millones de dólares.

 

 

Por otra parte, hemos de analizar y aprovechar nuestras propias fortalezas

España es el mayor productor de calabazas de la Unión Europea...

Blanco y en botella, ¿no? Comprad calabazas a un gran productor y colocarlas en el territorio estadounidense unos días antes de Halloween también es un negocio ganador.

Permitíos ser creativos. Los dulces llevan años especializando sus productos para Halloween y, gracias a ese valor añadido, justifican un precio mayor

Sin embargo, el sector hortofrutícola se resiste al cambio. Haced packs de calabazas con velas para iluminarlas; vended las calabazas ya vaciadas y listas para personalizar. Añadid valor, especializad los productos, cubrid necesidades propias de la fiesta y cobrad más por ello.

Si sois capaces de hacer llegar montones de dulces o calabazas al territorio estadounidense en las vísperas de la festividad, tendréis un buen pellizco del pastel.

 

 

Aunque si os preocupa trabajar con productos perecederos y preferís otro tipo de material, no hay problema, también hay negocios muy interesantes.

Vayamos al grano: ¿cuál es el negocio comercial más lucrativo de Halloween?

Más de uno ya lo estaría pensando: Spider-Man.

 

 

En efecto, los disfraces mueven más de 3.200 millones de dólares durante esta festividad. Con una buena red logística podemos crear una cadena de valor global que finalice en Estados Unidos y colocar disfraces con un alto margen de beneficio por venta en las tiendas norteamericanas.

Y si estáis pensando en añadir valor con la venta de productos relacionados, acordaos siempre del maquillaje

La única forma de vestir y aterrorizar con un disfraz en Halloween es maquillado: esforzaos en comunicar bien este mensaje a vuestro cliente y vuestras ventas se complementarán con otros productos típicos de la fiesta.

¡Y ojo al dato! El 20% de los ingresos de disfraces proviene del nicho de las mascotas.

Una vez más: añadir valor, especializarse en nichos y entender la fiesta...

Esas son las claves para reflejar el espíritu de Halloween y son las que elevarán las ventas y el precio de vuestros productos

¡Un saludo a todos y disfrutad de las festividades y las ventas!